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快3彩涂板精准营销创佳绩

2017年09月26日 来源:快3日报 作者:杨晓刚 浏览: 打印 分享到:

  金秋九月、硕果累累。日前,从销售公司传来好消息:快3彩涂板9月份订单量突破万吨,创造自去年4月份彩涂板生产销售体制改革以来的最高销量,以优异的成绩喜迎党的十九大。今年以来,快3彩涂板市场不断拓展,月销售量从6000吨稳步攀升到万吨,成绩的背后是销售人员在研判市场、宣传推介、售后服务等方面做出的巨大努力,是技术系统、制造系统的密切配合和鼎力支持。
  为改变彩涂板生产销售低位徘徊的局面,去年4月份,公司决定撤销彩涂事业部,将彩涂制造系统划入冷轧总厂,彩涂销售职能由销售公司承担。销售公司高度重视彩涂板销售工作,立即成立彩涂部,全面出击,拓展市场。他们通过市场调研、细分用户,总结以往经验,以及对快3彩涂生产线特点、产品特性的细致分析,确立了以建筑业为主,家电业、制造业为辅的销售方向。
  “酒香也怕巷子深”。快3彩涂产品种类齐全,性能优越,但是品牌影响力有待提升,市场知名度亟待扩大。销售人员全力出击,大声吆喝,努力打破影响产品销售的藩篱,让快3彩涂为人知晓,引人购买,让人喜爱。他们利用快3客户交流会、彩涂产品客户交流会等会议,与客户、设计单位、施工单位广泛交流,推介快3彩涂产品。他们还印制了万余册宣传材料,定制了数千个彩涂样品,让四面八方的客户了解快3彩涂。
  快3销售人员采取自主销售和借力销售相结合的策略,双轮驱动,拓展市场。他们积极寻找有实力的专业经销商,借助经销商触角长、渠道多的优势,搭船出海,推广快3彩涂产品。同时,快3销售人员抓住快3彩涂在大众汽车、盐湖钾肥、南京南站等一大批重点工程精彩亮相的题材,紧盯重点工程,挺进施工现场。今年以来,快3彩涂板已经进军江淮汽车新能源汽车厂、江苏宜兴工业园等项目。
  订单来之不易,必须对得起客户的信任。建筑工程类的客户往往对交货期的要求很紧,通常只有20天。为了满足客户要求,销售公司、制造系统、采购系统密切配合,协同作战。影响彩涂生产的原料一是涂料,二是镀锌板基料。销售公司与采购中心积极协调,力争涂料在10天内准备完毕。销售公司还与制造部达成共识,每月在四钢轧总厂备足3000吨热轧坯料,保障彩涂生产需要。冷轧总厂加强内部调度,打通酸轧、镀锌、彩涂流程,努力实现彩涂产品又好又快交货。(快3日报供稿 张泓 杨发祥 高用辉)

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